寝屋川市で家が売れないとお悩みではありませんか？
「3か月以上販売しているのに売れない」
「SUUMOなどに掲載しているのに問い合わせがない」
「内覧には来てもらえるけれど購入申込みが入らない」
「築年数が古いから売れないと言われた」
「他社で販売中だけれど、このままで本当に大丈夫？」
寝屋川市で家が売れない状態が続くと、
「もっと値下げしないといけないのでは？」
「そもそもこの家は売れないのでは？」
と不安になる方も多いと思います。
しかし、不動産が売れない原因は一つとは限りません。
売出価格、広告写真、物件説明、競合物件、建物状態、販売対象者、不動産会社の販売活動など、複数の要因が関係している場合があります。
重要なのは、すぐに値下げすることではありません。
まず、
「なぜ売れていないのか」
を分析することです。
株式会社藤原不動産では、寝屋川市を含む北河内エリアで、中古戸建て・空き家・土地・マンション・築古住宅などの売却相談に対応しています。
この記事では、寝屋川市で家が売れない場合に確認したい原因と、売却につなげるための7つの改善策を詳しく解説します。
寝屋川市で家が売れない原因は大きく3段階に分けられる
売却が長期化している場合、まず確認したいのが「どこで購入希望者が離れているのか」です。
大きく分けると3段階あります。
問い合わせ自体がない
物件情報は掲載されているのに、問い合わせがほとんどない状態です。
この場合は、
・価格
・写真
・物件タイトル
・広告内容
・競合物件
などを確認します。
購入希望者が検索結果を見た時点で、他の物件へ流れている可能性があります。
問い合わせはあるが内覧されない
物件ページは見られているものの、実際の内覧につながらないケースです。
価格と物件条件のバランスや、広告上で十分な魅力を伝えられていない可能性があります。
内覧はあるが申込みが入らない
この場合は、
・室内状態
・価格
・建物の劣化
・周辺環境
・他物件との比較
などが原因になっている可能性があります。
どの段階で止まっているのかによって、必要な対策は変わります。
対策1｜売出価格が現在の相場に合っているか確認する
寝屋川市で家が売れない場合、最初に確認したいのが売出価格です。
注意したいのは、
「査定価格」
と
「実際に売れる価格」
が必ず同じではないということです。
例えば、複数の不動産会社へ査定を依頼して、
A社 2,800万円
B社 3,000万円
C社 3,500万円
という結果だった場合、C社に依頼したくなるかもしれません。
しかし、3,500万円という査定価格を提示されたからといって、その金額で購入する買主がいることを保証するものではありません。
販売開始後は、
・周辺の成約事例
・現在販売中の競合物件
・土地面積
・建物面積
・築年数
・駅距離
・建物状態
などを比較する必要があります。
高値を目指すことと、相場から大きく離れた価格を付けることは別です。
対策2｜広告写真を全面的に見直す
現在の不動産購入では、購入希望者がインターネット上で複数の物件を比較します。
そこで非常に重要になるのが写真です。
同じ住宅でも、
・暗い写真
・生活用品が大量に写っている写真
・外観しか掲載されていない
・水回りの写真がない
・駐車スペースが分からない
といった状態では、物件の魅力が伝わりにくくなります。
反対に、
・明るい時間帯に撮影する
・照明をつける
・カーテンを開ける
・室内を整理する
・キッチンや浴室を清掃する
・庭や駐車場を整える
・眺望を掲載する
・前面道路を掲載する
などによって、購入希望者が生活をイメージしやすくなります。
値下げする前に、広告写真を変更する価値は十分あります。
対策3｜物件説明で「この家を買う理由」を作る
不動産広告で、
「閑静な住宅街」
「日当たり良好」
「住環境良好」
だけを書いても、他の物件との差が分かりません。
購入希望者が知りたいのは、その家ならではの特徴です。
例えば、
・駐車2台可能
・土地40坪以上
・前面道路が広い
・スーパー徒歩圏
・リフォーム履歴あり
・南向き
・角地
・収納が多い
・庭付き
・学校まで通いやすい
などです。
駅から距離がある住宅であれば、
「駅から遠い」
という弱点だけを見るのではなく、
「土地が広い」
「駐車スペースを確保しやすい」
「価格を抑えやすい」
など、別の価値を訴求します。
すべての購入希望者に売ろうとするのではなく、その家を必要とする人に向けた広告を作ることが重要です。
対策4｜競合物件と真正面から比較する
寝屋川市で家が売れない場合、自分の物件だけを見るのではなく、現在販売されている競合物件を確認しましょう。
購入希望者は複数の物件を同時に比較しています。
例えば、
自宅 2,980万円
競合A 2,780万円
競合B 2,880万円
だった場合、自宅の方が高い理由を購入希望者へ説明できるでしょうか。
自宅に、
・土地が広い
・築年数が浅い
・駅に近い
・リフォーム済み
・角地
・駐車2台可能
などの強みがあれば価格差を説明できるかもしれません。
反対に、条件がほぼ同じで価格だけ高ければ、競合物件が選ばれる可能性があります。
不動産価格は「自分がいくらで売りたいか」だけではなく、購入希望者から見た比較で決まります。
対策5｜築古住宅は売り方そのものを変える
築30年・40年以上の戸建てが売れない場合、一般的な中古住宅としてだけ販売していることが原因かもしれません。
古い住宅には複数の販売方法があります。
中古戸建てとして売る
建物がまだ利用できる場合は、リフォーム前提の購入希望者へ販売できます。
古家付き土地として売る
建物より土地の利用価値を重視する購入者へ販売します。
投資家へ販売する
賃貸利用が可能な住宅であれば、収益物件を探している投資家が検討する可能性があります。
不動産買取を利用する
一般市場で長期間売れない場合、不動産会社等による買取も選択肢になります。
「戸建てとして売れない＝売却できない」
ではありません。
購入対象者を変えることで売却できる可能性があります。
対策6｜道路・境界・再建築などの不安を先に整理する
寝屋川市で家が売れない原因が、価格や広告ではなく「物件そのものの不明点」であることもあります。
例えば、
・道路種別が分からない
・私道持分がない
・境界標が見つからない
・越境がある
・未登記増築がある
・再建築できるか分からない
・擁壁が古い
といったケースです。
購入希望者からすると、
「買った後に問題が出るのでは？」
という不安になります。
不動産売却では、問題が一切ない物件にすることが必ずしも必要なのではありません。
重要なのは、
「何が問題なのか」
「どのように取り扱うのか」
を明確にすることです。
道路、境界、建物などについて不明点を整理することで、購入希望者が判断しやすくなる場合があります。
対策7｜不動産会社の販売活動を確認する
長期間売れない場合、不動産会社がどのような販売活動を行っているか確認しましょう。
チェックしたい項目は、
・どのポータルサイトへ掲載しているか
・写真は何枚掲載されているか
・物件説明は十分か
・レインズへ登録されているか
・他社から問い合わせがあるか
・問い合わせ件数
・内覧件数
・内覧後の反応
・販売活動報告
・価格変更の根拠
などです。
特に重要なのは数字です。
「反響がありません」
だけでは十分ではありません。
例えば、
物件閲覧数500件
問い合わせ1件
なのか、
物件閲覧数50件
問い合わせ1件
なのかで分析は変わります。
内覧が10件入って申込みゼロなら、現地で何かが比較されている可能性があります。
販売状況を数字で確認することが大切です。
値下げする前に確認するべき順番
家が売れないと、
「100万円下げましょう」
「もう少し下げないと無理です」
と言われることがあります。
もちろん価格変更が必要なケースはあります。
しかし、その前に確認したい順番があります。
1．広告掲載状況
2．写真
3．物件説明
4．閲覧数
5．問い合わせ件数
6．内覧件数
7．内覧後の反応
8．競合物件
9．成約事例
10．価格
この順番で確認すると、どこに問題があるのか把握しやすくなります。
広告の見せ方に問題があるのに、価格だけを下げ続ける必要はありません。
3か月以上売れていない場合は販売戦略を再検討する
不動産の販売期間は物件によって異なります。
そのため「3か月経過したら必ず問題がある」とは言えません。
しかし、一定期間ほとんど反響がない状態で、同じ価格・同じ写真・同じ広告を続けても結果が変わらない可能性があります。
その場合は、
・価格変更
・写真変更
・広告文変更
・販売対象者変更
・買取比較
・不動産会社変更
などを検討します。
特に専任媒介などで一社へ任せている場合は、販売活動報告を確認しながら今後の戦略について話し合いましょう。
他社で売れない家でも相談できる？
現在ほかの不動産会社で販売している場合でも、売れない原因について整理することはできます。
ただし、現在締結している媒介契約の内容は確認が必要です。
売却相談をする際は、
・現在の売出価格
・販売開始日
・問い合わせ件数
・内覧件数
・これまでの価格変更
・広告掲載内容
などが分かると分析しやすくなります。
「不動産会社を変えれば必ず売れる」ということではありません。
まず現在の販売活動に問題があるのか、物件条件や価格に原因があるのかを確認することが重要です。
売れない家は買取を利用した方がいい？
長期間売れない場合は、買取も選択肢です。
特に、
・売却期限が決まっている
・相続した家を早く整理したい
・空き家管理が負担
・建物状態が悪い
・大量の残置物がある
・一般住宅として売りにくい
といった場合は比較する価値があります。
買取では不動産会社等が直接購入するため、一般の購入希望者を探す必要がありません。
一方で、再販売費用などが考慮されるため、一般的には仲介より価格が低くなる傾向があります。
仲介を続ける場合の想定価格と、買取価格を比較して判断しましょう。
寝屋川市で家が売れないときにやってはいけないこと
売却が長期化すると焦りやすくなります。
しかし、次の行動には注意しましょう。
・理由を分析せず大幅値下げする
・高額なリフォームを行う
・再建築条件を確認せず解体する
・販売活動を確認しない
・物件の不具合を隠す
・競合物件を確認しない
・査定額の高さだけで会社を変更する
特に売却前の大規模リフォームや解体は、一度実施すると元に戻せません。
まず現在の状態で販売戦略を見直すことが大切です。
株式会社藤原不動産が売れない原因を分析します
株式会社藤原不動産では、寝屋川市を含む北河内エリアで、現在販売中の不動産についても売却相談に対応しています。
確認するのは、単純な査定価格だけではありません。
・現在の価格
・周辺成約事例
・競合物件
・広告写真
・広告内容
・物件状態
・道路条件
・土地条件
・問い合わせ状況
・内覧状況
などを整理します。
そのうえで、
「価格を変更すべきか」
「広告を変更すべきか」
「中古戸建て以外の売り方があるか」
「仲介を続けるか」
「買取を比較するか」
を検討します。
売れない原因が分からない状態で、ただ値下げを続ける必要はありません。
よくある質問
Q．半年以上売れていません。まだ売れる可能性はありますか？
あります。
ただし、現在の価格、販売方法、広告、物件条件などを再確認することをおすすめします。
Q．内覧は入りますが申込みがありません。
価格、室内状態、建物の不具合、競合物件などが比較されている可能性があります。
内覧後の感想を集めて原因を分析しましょう。
Q．値下げすれば売れますか？
価格変更によって反響が増える場合はあります。
ただし、広告や物件調査に原因がある場合は、値下げだけが解決策とは限りません。
Q．築40年以上なので売れないのでしょうか？
築年数だけでは判断できません。
中古戸建て、古家付き土地、投資用、買取など複数の売却方法があります。
Q．他社で販売中でも相談できますか？
相談自体は可能です。
現在の媒介契約内容を確認しながら、販売状況を整理しましょう。
寝屋川市で家が売れないなら株式会社藤原不動産へ
寝屋川市で家が売れない状態が続いている場合、最初にやるべきことは値下げではありません。
重要なのは、
「なぜ売れていないのか」
を把握することです。
問い合わせがないのか。
内覧が入らないのか。
内覧しても申込みにつながらないのか。
競合より価格が高いのか。
広告で魅力を伝えられていないのか。
建物や土地について不明点が残っているのか。
原因によって対策は異なります。
株式会社藤原不動産では、寝屋川市の戸建て・土地・マンション・空き家・築古住宅などについて、現在の販売状況を確認しながら売却方法をご提案します。
「何か月も売れていない」
「他社で販売しているが反響がない」
「値下げするべきか迷っている」
「築古住宅なので売り方を変えたい」
「買取価格も比較したい」
という方もお気軽にご相談ください。
売れない理由を一つずつ整理し、物件に合った販売戦略を検討しましょう。
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