枚方市でマンション売却を出しているのに、
「なかなか売れない」
「内覧が入らない」
「問い合わせが少ない」
「価格を下げるべき？」
このように悩んでいませんか？
この相談はかなり多いです。
特に枚方市では、
マンション流通量が多いエリアもあり、
競合物件との差がはっきり出やすいです。
結論からいうと、
売れないマンションには共通する原因があります。
その原因を整理すれば、
売却できる可能性は十分あります。
株式会社藤原不動産では、枚方市でマンション売却・媒介見直し・住み替え売却を多数対応しています。
この記事では、
マンションが売れない理由と改善策を実務ベースで解説します。
売れない理由① 価格が高い
一番多いです。
売却価格が相場より高いと、
内覧数が減ります。
マンションは主に
取引事例比較法
で見られます。
近隣成約価格と差が大きいと動きが止まりやすいです。
売れない理由② 写真が弱い
これかなり多いです。
・暗い
・枚数が少ない
・整理されていない
・魅力が伝わらない
第一印象で止まります。
ポータル反響率に直結します。
売れない理由③ 室内状態が悪い
内覧時に見られるのは、
・匂い
・汚れ
・水回り
・収納
・日当たり
ここです。
生活感が強すぎると不利です。
売れない理由④ 管理状態が悪い
マンション特有です。
買主は、
共用部分も見ています。
・エントランス
・廊下
・掲示板
・ゴミ置場
管理状態は査定にも影響します。
売れない理由⑤ 管理費・修繕積立金が高い
月額負担が高いと、
買主の資金計画に影響します。
特に築古で多いです。
売れない理由⑥ 告知事項整理不足
・漏水履歴
・騒音問題
・事故歴
・管理組合トラブル
これを整理しないと契約直前で止まることがあります。
売れない時にやるべきこと
これです。
価格見直し
まず相場確認です。
写真差し替え
かなり変わります。
ハウスクリーニング
費用対効果高いです。
販売戦略見直し
ポータル掲載内容も重要です。
媒介会社見直し
これもあります。
囲い込みや営業不足のケースもあります。
媒介変更した方がいいケース
・反響が少ない
・報告が少ない
・価格根拠が曖昧
・動きが見えない
この場合は見直し検討です。
実務で多い失敗
・高値設定しすぎる
・放置する
・改善しない
・他社任せきり
・情報整理不足
このあたりです。
よくある質問
Q. 3ヶ月売れません。
見直し時期です。
Q. 値下げ必要ですか？
ケース次第です。
Q. 媒介変更できますか？
可能です。
Q. 査定し直せますか？
可能です。
枚方市で売れないマンションの相談なら株式会社藤原不動産へ
株式会社藤原不動産では、
マンション売却
媒介見直し
住み替え売却
離婚売却
相続マンション売却
空室マンション売却
まで幅広く対応しています。
「今出してるけど売れない」
その段階でも大丈夫です。
まずは無料相談からご相談ください。
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